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Google Analytics 会将此归因于自然搜索，而完全忽略了在数周或数月内建立认知和偏好的需求生成接触点。

这种“暗漏斗”——影响购买决策的隐形接触点——解释了为什么许多公司低估了需求挖掘。传统归因模型无法衡量：

浏览（但不点击）社交媒体帖子
收听播客
口碑推荐
无互动的广告展示
然而，这些接触点对于建立最终转化的熟悉度和信任度通常至关重要。

衡量需求生成的成功
既然传统归因方法失效了，您如何知道需求生成是否有效？

自我报告归因：只需询问
最简单的方法是询问潜在客户如何找到您：


让销售人员在初次致电时询问：
您第一次在哪里见到我们？
您记得哪些接触点？
您为什么决定现在联系我们？
这些定性数据通常表明，潜在客户早在转化之 丹麦电报数据  前就已经通过您的分析中未显示的渠道了解了您的公司。

内容消费指标：触达合适的人群
你的受众是否符合你的目标人群？领英提供了浏览你内容的人口统计数据，包括：