使用人工智能将成绩单转换成各种内容格式

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容作为出站的空中掩护
外向型营销并非孤立存在于全方位战略中，它需要内容营销的“空中掩护”才能发挥作用。

当潜在客户收到外联信息时，他们的典型反应是调查发件人。“如果有人给我发信息，如果信息内容不错，我做的第一件事就是点击他们的领英个人资料，看看他们是谁，”隆吉诺指出。如果没有能够建立可信度的内容，转化率就会受到影响。

Longino 分享了一个案例研究，他帮助一家名为 Trolli 的公司通过战略性内容创作，比利时电报数据  将冷门推广效果提升了 22%。这种方法注重效率而非数量：

每月在公司内确定一名主题专家
与该专家安排一小时的录制视频通话
创建对话记录

提取视频片段用于社交媒体分发
该系统每月将专家一小时的时间转化为跨多个渠道的约22条内容，营销团队只需投入约七小时即可完成制作。即使是精干且没有专职内容创作者的营销团队，其效率也使其能够轻松上手。

该内容有多种用途：

建立思想领导力
与潜在客户建立信任
提供出站消息的上下文
跨渠道创建多个接触点
推广的社交内容优势
虽然大多数营销人员都注重有机覆盖率，但全方位营销却利用了朗吉诺所说的“在营销引擎中建立规模的最佳方式之一”——推广社交内容。

这种方法将付费分发与自然算法相结合，以最大限度地提高覆盖面和参与度。Longino 用他自己的 YouTube 策略证明了这一点：

“我现在每月大约有 2 万次观看，有 120 个订阅者。这个数字似乎很高。我的做法是付费通过 YouTube 广告将我的 YouTube 短视频展示给那些搜索我关注的关键词，并且订阅 YouTube 频道表明他们属于我的市场的用户。”

这一策略产生了乘数效应：“我的观看量大约有一半来自 YouTube 推广内容，另一半来自 Shorts 动态。这是因为如果有人看到你的 YouTube 短片并一直看到最后，YouTube 的算法就会说：‘哦，你喜欢这个内容？我会更自然地展示。’所以，我每付费观看一次，就能免费获得一次观看。”

这种方法专注于符合现代消费习惯的垂直视频格式（短片）。“现在每个人都陷入了‘看完就走’的循环。如果能有一些真正有教育意义的内容，并且能解决你目前在推送信息中遇到的问题，那岂不是很好？” 朗吉诺问道。“很多人发现这是一种非常有效的B2B策略，就是让已经在领英上线的高管们观看一段能触及他们当前痛点的视频，他们看了之后会开始更加信任你。”

投资回报率相当可观。Longino 说：“我每个月只在 YouTube 广告上投入 400 美元，每月就能赚到大约 2 万美元。这投资回报率相当不错。”