在大多數情況下這個問題涉及代理費

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不想與專業人士合作或擔心發現自己陷入獨家授權。 「我不想付任何費用」說到這裡我們很容易理解問題出在財務上。 你的潛在賣家認為你的專業支持會讓他花費太多而且如果他單獨出售他的財產他可以從他的財產中獲得更多的錢。 為了反駁這個論點你必須讓你的對話者明白這個問題還沒出現。 現在還為時過早你們還沒有建立正式聯繫人們已經在和你談論金錢了！ 該所有者對您一無所知既不知道您是誰也不知道您提供什麼服務也不知道您打算使用什麼槓桿。 這一切進展得太快了。 因此我們必須明確傳達以下訊息此時此刻金錢不是一個主題。 你必須重新建構交換使其回到要點所有者的項目、它的背景、它的問題、它的限制。

你的潛在客戶必須先認識到他將從你的介入中獲得的好處然後再面對他將付出什麼代價的問題。 稍後他將能夠（自己）得出結論與預期收益相比您的干預成本會很低。 「我想自己賣掉我的財產」在這裡您的銷售前景試圖告訴您的是他們更喜歡單 波蘭電報號碼數據 獨銷售。 他認為自己可以自己管理不一定是為了省錢而是因為他對自己非常有信心或因為他對房地產交易的看法很短淺——而他絲毫沒有考慮到等待他的困難。 這是典型的反應。 事實上這種情況很常見因此最好明確表示您一直聽到這種反對意見並且您習慣於與那些堅信自己可以比專業人士做得更好的業主打交道。 這是為了向你的對話者表明你理解他們的觀點他們的立場是合法的甚至在很多情況下都是合理的。



但同時由於缺乏必要的技能和專業知識不可能獨自完成所有事情。 這就是為什麼你打電話給水管工把你的車開到車庫或透過開發商建造你的房子。 換句話說我們信任那些從事這份工作的人。 如果您更願意致電來解決電力問題而不是相信看過有關該主題的視頻的姐夫（這是正確的！）那麼在出售房產時為什麼不做同樣的事情呢？ 您也可以解釋說近幾個月您處理的的委託都涉及業主在改變主意之前想要自行出售的房產。 這正是你的對話者想要做的事。 這也是我們上面提到的效率論點的時候即房地產顧問的支持極大地促進了銷售過程。 總體而言統計數據顯示在人與人之間出售的商品中在浪費了大量時間後最終被委託給專業人士。