识到成为目标受众所在社

kolija3433@gmai

2. 倾听客户群体的声音以创造差异化
许多中小企业创始人和产品经理没有意识到成为目标受众所在社区的一部分的重要性。假设您的目标受众是销售领导者。您必须仔细聆听他们强调的有关竞争对手的问题。了解您的竞争对手缺乏什么（无论是客户服务还是特定产品功能）可以帮助您在特定市场中脱颖而出。

但要真正取得成功，您的独特卖点 (USP) 必须远远 WhatsApp 数据库 领先于竞争对手。在可能的情况下，USP应该是其他人无法复制的。

3. 确定你的北极星指标以系统地增加收入
您想将出站线索转化为客户吗？或者达到特定的收入目标？无论你一年的目标是什么，从一开始就设定好它，坚持下去，并衡量它。

假设您打算以 20,000 美元的价格完成 30 笔交易。现在，不要仅仅因为您发现现在更容易以较小的价值完成两倍数量的交易而改变目标交易的定义。否则，很难知道您的产品或服务的优点是什么，以及您可以在哪些方面做得更好以促进来年的增长。
  


因此，不要偏离你的目标或改变它，除非你意识到你所追求的目标是不正确的。遵循基本目标和关键结果 (OKR) 以及关键绩效指标 (KPI) 策略可以帮助您确定每年的北极星指标。

4. 从有针对性的总体潜在市场（TAM）开始
许多中小企业领导者都犯了一个错误，即以松散、宽泛的 TAM 为目标；他们可能会说亚太地区或大型企业。为如此广阔的市场调整资源和重点是很困难的。

理想情况下，首先关注较小的群体——不超过一个国家、某一特定细分市场或行业、几千名客户。因此，根据您的产品和目标，确定您早期增长阶段的目标市场。

5. 雇用合适的人员并定义角色，以便尽早协调营销和销售
最初，许多中小企业创始人和领导者承担了太多的角色——从产生潜在客户到完成交易。

Slintel 做出的最佳决定是在我被聘为销售主管后不久就聘请了一位营销主管。当我设置正确的销售流程和角色时，我们的营销团队已准备好开始填充合适的销售线索。