数字市场趋势和预测：营销人员和代理...

ashammi298

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6月，我们担任总赞助商的数字广告公司DMC Rus的评级发布。在本文中，我们将讨论 2025 年数字市场的评级领导者、趋势和前景。


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方法论
该评级涵盖了俄罗斯 40 家最大的数字机构。根据收入、净利润和员工水平选出最高领导人。所有数据均来自公开来源，包括会计和财务报表。

如何选择领导者：

我们检查了主要广告平台上的认证可用性以及移动代理机构的 ruward / adindex / sostav / go 移动评级中的情况。
我们编制了清单中包含的每个机构的法人实体清单。如果该机构有多个相互公开关联的法人实体，则将这些公司的收入相加。
我们根据收入规模缩小了样本范围。该评级涵盖的机构至少有 75% 的收入来自数字广告。以及没有任何一个集团法人实体的收入占整个集团收入 85% 以上的公司集团。
该评级不包括前网络广告公司和其结构没有专门法律实体与数字渠道合作的公司集团。


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评级回顾：广告代理市场如何发展
2023 年是俄罗斯广告市场过去 15 年来最成功的一年。全年 40 家领先数字机构的收入达 1553 亿卢布。与此同时，这一金额的 42%（647 亿卢布）落入了 TOP-5 的份额。

MGCom 自信地处于领先地位。如果 2022 年该机构的收入下降 20%，那么到 2023 年我们会看到 +13% 的积极趋势。位居第二的是 Realweb，其收入增长率高达 40%，令人印象深刻。排名第三的是 OOM 机构，由 iProspect 和 People&Screens 合并而成。 OOM 是 Occam 集团公司的一部分，收入增长了 +29.3%。 Icontext 和 Artix 机构与一年前一样，分别排名第四和第五

总体而言，今年几乎所有机构的收入均出现增长，但以下例外：Artix -0.5%、i-media -7.0%、R:TA -35.5% 和 Ingate -19.6%。


白皮书，按 2023 年收入、员工和净利润对数字广告公司进行评级

Vitamin.tools广告生态系统首席执行官Denis Kabalkin表示，2023年已成为数字广告代理市场发生变化的一年。在竞争日益激烈的环境中，各机构和公司集团通过向客户提供全面和创新的解决方案而取得了成功。他们知道如何适应不断变化的条件并提供创新的方法。

2023 年企业集团收入排名结果证实了他的话。首次同时包含 10 个集团，全年总收入达 1,544 亿卢布（较 2022 年增长 56%）。

与一年前一样，领先者是 MGCom 集团：收入 525 亿卢布，动态 +42.3%。
第二名——奥卡姆集团。一年前，一批公司也进入了评级，但仅排名第五，因为样本仅包含部分法人实体的数据。
Realweb 集团位居第三。尽管该公司排名下降了一位，但全年总收入增长了 25.6%，达到 170 亿卢布。
与一年前一样，第四名由 iConText 集团占据：收入 120 亿，增长 15.6%。
第五名——科科奇团体表演。  
Kokoc Group Performance 是唯一一家未显示整个集团收入、而仅显示一个部门收入的评级参与者。这一部门进入了市场上最大的前 5 名集团。此外，2022年整个集团公司的收入仅为108亿卢布。 2023 年，科科奇集团仅一个部门的收入就达到 84 亿卢布，同比增长 55.9%。


转化率、订单和利润增长的示例
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哪些因素影响生长
1、重点广告主的稳定性：互联网公司、银行、电信运营商。以及新品牌进入市场。制裁和外国品牌的退出刺激了制造商。 2023年，40个俄罗斯新品牌、16个友好国家品牌以及7000多个快消品品牌进入市场。


2.电子商务和零售媒体的普及。广告商吸引买家的愿望已将市场转变为具有不同促销工具的成熟广告平台。卖家越来越多地使用广告服务，市场也推出了越来越多的广告产品：自动营销活动、横幅、推送通知、博客、点击格式。 2023 年，Ozon 的广告收入增长了 2.7 倍，达到 704 亿卢布，Wildberry 增长了 3.7 倍，达到 458.8 亿卢布。


3.地区收入增长。相关性是直接的：人们拥有的钱越多，他们花的就越多。需求越高，企业收入就越大。广告商在营销上的投资越多，他们获得的投资回报就越大。 2023年和2024年，地区将驱动市场。仅 2023 年，区域广告市场就增长了 24%，该细分市场的互联网服务广告量增长了 26%。


4、拓展媒体渠道工具箱。 Telegram 和 VK 正在积极吸引 Youtube 的观众。 2024 年第一季度，VK 收入增长 24%，主要得益于在线广告收入。事实上，俄罗斯几乎每两家公司都已经在进行互动或计划在 2024 年底前进入 VK。广告商积极推出有针对性的广告，维护博客，在其他人的频道上发帖，并在网站本身内创建迷你应用程序。

考虑到速度放缓，Youtube、Telegram 和 VKontakte 正在成为俄罗斯广告商的领先平台。


5.互联网的广泛使用。据Datareportal统计，俄罗斯互联网普及率已达90.4%。 1.3 亿人平均每天使用互联网的时间为 8.5 小时。用户浏览社交网络、观看视频、收听播客、阅读新闻、玩游戏和购物。用户活跃度的增加直接影响数字市场。 2023 年，主要从事汽车推广 (+63%) 和房地产推广 (+42%) 的机构出现增长。移动代理业务也实现增长（+69%）。


6.人工智能的发展。人们害怕神经网络的时代已经过去了。机构和自由职业者现在正在使用人工智能来实现流程自动化。神经元负责制定策略、分析目标受众和任何数字数据、创建报价、照片和视频创意。总体而言，到 2023 年，神经网络已成为一种成熟的工作工具，有助于提高广告活动的有效性并改善与受众的互动。

2025年要重点关注什么
Vitamin.tools广告生态系统营销总监 Alexander Alimov 表示 ：“在线广告价格将继续上涨 - 这是全球趋势。对于营销人员和代理商来说，了解如何提高每次用户交互的有效性、深入渗透渠道并在每个阶段找到买家非常重要。企业需要专注于保留现有的客户群并提高他们的忠诚度。”