如何將內容整合到銷售流

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程中 發佈於 ，銷售 內容行銷一直在銷售過程中發揮作用。現在，隨著疫情的爆發，B2B 買家與賣家內容的互動方式比以往任何時候都更加明顯地成為銷售漏斗中不可或缺的一部分。 由於人們無法親自會面，或參加博覽會、貿易展和會議，銷售流程已改為視訊通話、虛擬演示和推廣。當國家處於封鎖狀態和居家隔離令時，就不可能有機會相遇。 對許多公司來說，銷售流程的各個方面都被迫改變。現場小組不再在現場。部分依賴面對面會議或在貿易展覽上遇到新潛在客戶的銷售管道已經轉向線上。這種方式尋找潛在客戶更具挑戰性，而這正是內容行銷可以發揮積極作用的地方。 什麼是內容行銷？ 內容行銷是許多行銷人員用來產生更多銷售線索的策略。內容用於吸引入站銷售線索，同時也支援出站活動並培養銷售線索。客戶信任內容行銷。 70% 的 B2B 客戶對它的信任程度超過了廣告。 在實施內容行銷策略時，品質和數量同樣重要。

現，每月發布 16 篇或更多部落格文章的公司報告的自然流量比僅發布 4 篇部落格文章的公司高 3.5 倍。 內容不僅僅是文章，儘管出於搜尋引擎優化的目的，這些應該始終構成每個內容策略的支柱。內容可以是從影片到播客、資訊圖表到電子書的任何內容，以及案例研究和其他銷售和行銷資產。您製作和發布的所有內容都需要在行 寮國 電話號碼 銷和銷售管道中達到目的。 內容位於銷售漏斗的哪個位置？ 首先我們來回顧一下什麼是銷售漏斗。最廣泛接受的定義是以下階段： 第一階段——意識。如果潛在客戶不知道您的公司，他們怎麼能來找您？隨著時間的推移，大多數企業透過口碑吸引新客戶。擁有良好的聲譽。做好工作。但如果您想加快速度，總是需要進行入站和出站行銷和銷售工作。 出於本文的目的，我們正在研究入站工作。



透過建立反向連結來推廣您的內容後，新客戶將在 Google 中發現您。內容行銷是提高知名度和幫助客戶找到您的網站不可或缺的一部分。 第二階段—考慮。在考慮階段，潛在客戶想要了解更多資訊。您的網站在這裡發揮關鍵作用，因此請確保網頁和其他數位資產有效地宣傳您。使用內容（包括新聞通訊（如果他們透過鉛磁鐵訂閱）來不斷解釋您如何增加價值。 第三階段—決策。很少有潛在客戶在來到一家公司時就知道自己肯定想繼續前進。那些確實這樣做的人可能已經與他們互動。在銷售漏斗的這個階段，唯一有用的內容是銷售支援資料，例如提案和推廣文件以及案例研究。 如何將內容整合到行銷和銷售漏斗中？ 如上所述，內容行銷是潛在客戶尋找新供應商的方式之一。