每个人都有自己的谈判风格

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他们给了你多少钱让你放弃梦想？这是电影《在云端》中最著名的台词之一，该电影由乔治克鲁尼、安娜肯德里克和维拉法米加主演。它很好地说明了最有效的谈判类型之一：合作谈判。换句话说，就是找到双赢的解决方案。

影片中，乔治克鲁尼饰演的瑞恩要解雇一名员工，通过谈判，向员工表明，被解雇等坏消息可以转化为继续奋斗、实现梦想的机会。

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什么是谈判？
谈判并不总是为了获胜。相反，这一概念指的是一方或多方就一系列措施达成一致并寻求达成一项满足所有利益的协议的过程。

根据普华永道对十多家成功企业进行的一项调查，受访领导者认为新时代最重要的方面之一是能够与来自不同文化、具有不同思维方式的人一起工作。换句话说，我们生活在一个合作至关重要的现实中，而为了合作，建立联盟和谈判是至关重要的。

因此，谈判技巧是商业领袖必须具备的素质之一，因为它对于管理资源、团队和危机时刻至关重要。


谈判有哪些类型？
首先，需要注意的是，。不过，一般来说，不同类型的谈判也可以进行分类。

因此，根据具体情况，某些类型的谈判将更为合适，而根据 手机数据 谈判所处的阶段，可能会使用多种类型的谈判。下面，我们概述了最常见的谈判类型：

合作谈判：即双赢谈判，即各方都能获得利益，而不是相互竞争。这里寻求的不是一次性的协议，而是双方之间的长期关系。
比如在租赁协议中，如果租客想要降低租金，可以提出延长租期，这对房东有利，这样双方都能获益，建立起信任关系。

分配式谈判：只有一方获胜，这意味着双方并不寻求建立良好的长期关系。例如，当出售二手产品（如汽车）时，卖方寻求获得尽可能高的利润，而买方寻求最低的价格。
包容性谈判：在这种情况下，一方承认自己已经失败，并以此作为巩固长期关系的策略的一部分。商业世界中有很多此类谈判的例子。
例如：一家公司向其供应商之一要求对产品或服务打折，作为回报，同意购买更多数量。此时，供应商的利润有所损失，但随着时间的推移，销售量会增加。



回避型谈判：这种谈判被称为双输。双方都认为此时此刻不值得谈判，因为没有开始谈判的基础，导致谈判被推迟。在这种情况下，要么随着时间的推移情况会发生变化，要么寻求调解人的帮助。
多方谈判：这是一种高度复杂的谈判形式，因为涉及的方数众多，因此达成协议的难度较大。
例如，雇主必须与一群不同的员工协商工作条件。在这种情况下，调解员的参与可能会很有用。