您就能构建一个能够持续提供稳定成果的方案。

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对于您的首个项目，成功的关键不在于您锁定的具体账户，而在于构建一个可重复的账户发展流程。一旦您证明自己能够系统地推进账户的各阶段发展，您就可以扩展至更具雄心的目标客户。

底线
ABM 并非魔法。它是一种结构化的方法，旨在将您的营销和销售工作重点放在最有可能转化的客户身上。

通过构建基于帐户进展和基于触发器的剧本的基础，您可以创建一个可重复、可扩展的程序，提供真正的投资回报率——不是在理论上的未来，而是在短短六周内。

关键在于从小事做起，利用你已有的资源，专注于进步而非追求完美。做到这一点，你就能跻身22%真正有效的ABM项目行列。

请记住：ABM 是组织变革，而不仅仅是一种营销策略。它需要协调一致、希腊电报数据  资源投入、清晰的衡量标准和精准的定位。掌握这些基本原则.


如何构建真正带来成果的 Top 1% 内容策略


大多数内容策略都失败了。它们充斥着空洞的内容，建立在过时的做法之上，并且无法带来可衡量的业务成果。根据史蒂夫·雷森（Steve Rayson）对100万篇文章进行分析的研究，75%的内容没有反向链接，一半的文章的社交互动次数甚至少于两次。

好内容和坏内容之间的差异并非微不足道，而是巨大的。好内容能带来非凡的成果，而坏内容几乎一无所获。如果您的内容无法带来流量、潜在客户和收益，那么是时候重新思考您的方法了。

本指南将向您展示如何构建有效的内容策略，使您跻身前 1% 的营销人员之列，他们了解如何创建主导搜索排名、赢得关注和转化的内容。