财务决策者关注投资回报率和总拥有成本

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考虑实施：

突出主要功能的交互式产品导览
潜在客户可以探索产品的沙盒环境
免费试用，引导式入门
常见用例的视频演示
自我探索阶段的实时聊天支持
4. 不要忽视评论网站
第三方验证至关重要。积极管理您在 G2、Trustradius 和其他 81% 的买家会咨询的评论平台上的形象。

最佳实践包括：

定期鼓励满意的顾客留下评论
对所有评论（尤其是负面评论）做出及时且专业的回应
在您的网站和营销材料中突出正面评价
通过产品改进解决评论中提到的常见问题
监控竞争对手的评论以发现差异化机会
5. 为多方利益相关者做好准备
由于通常涉及五位决策者，巴西电报数据   您的内容和销售方法必须解决不同角色和观点的关注点。

创建针对性内容：

关注实施和集成的技术评估人员
最终用户关注可用性和功能性
安全和合规团队评估风险
寻求战略协调的执行发起人
6.优化销售流程
尽管消费者正转向自助服务，但仍有 83% 的买家通过销售代表购买，49% 的买家表示，销售演示是选择过程中最有价值的环节。确保您的销售团队能够提供卓越的体验。