在亚马逊上销售的西班牙公司的 X 射线
通过亚马逊销售的 15,000家西班牙中小企业通过该市场销售了超过 1 亿件产品，与上一年相比增长了 15%。 此外，去年有超过450家中小企业通过该平台营业额超过100万欧元。其中 20 个国家在 2022 年首次实现这一目标。 这些数据来自杰夫·贝佐斯创立的公司最近发布的《2022年亚马逊对西班牙中小企业影响报告》 ，其中还包括其他有趣的数据。 例如，它表明亚马逊已成为中小企业国际化的基本工具，中小企业在这个平台上找到了进入其他市场的完美盟友。 在这个市场上运营的中小企业打破了出口记录，去年出口额超过 9.5 亿欧元，比 2021 年增加了 10%。 这些出口的主要目的地依次为法国、德国和意大利。美国和英国是第四和第五出口市场。事实上，超过 1.6 亿欧元来自欧盟以外地区，是上一年的两倍多。一半的公司出口到世界各地。 报告还详细说明，出口最多的产品类别是家居、个人护理、玩具、美容和运动。
亚马逊为企业家提供的机会 因此，尽管贝佐斯的公司已经签署了许多小型传统企业的死亡证明，但我们也必须认识到，它正在为成千上万的企业家提供许多机会，他们在这个平台上找到了发展和国际化所需的支持。 亚马逊还表明自己是我国财富创造大极之外的经济的有趣催化剂。尽管大多数通过该市场运营的中小企业都位于加泰罗尼亚和马德里（分别超过 3,300 家和 3,000 多家公司），但报告显示，其中 60% 的总部位于马德里或巴 电话数据 塞罗那省以外。 此外，这些中小企业中有 30% 位于居民少于 30,000 人的城市。甚至其中15%位于居民不足1万的城镇。 如果我们考虑到这些公司在人口较少的环境中创造就业机会的潜力，特别是在失业情况下，这种地理分散就显得尤为重要。从这个意义上说，报告指出，通过亚马逊销售的中小企业为超过 35,000 人提供了永久性就业机会。 另一方面，其中一些公司所取得的成功正在带来新机遇的出现。例如，去年六月我们谈论了Yaba，这是第一个西班牙亚马逊卖家聚合商。该公司致力于发现和购买运营良好的亚马逊卖家，但它相信，如果扩大规模并改善业务，他们的业绩可能会更好。
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的目标是将这些成功的品牌聚集在一起，创建一个产品之家。您要做的第一件事就是找到符合您标准的卖家。“我们寻找大部分销售额（80% 或以上）在亚马逊上销售的卖家。此外，他们的 EBITDA 或 SDE（卖方可自由支配收入）最低为 400,000 欧元，利润率为 18% 或更高。也就是说，这 400,000 欧元占您营业额的 18% 或更多。”Yaba 联合首席执行官兼联合创始人 Alejandro Fresneda 解释道。 然后，联系卖家并协商出售事宜，根据您要收购的公司的 EBITDA 或 SDE 设定价格。如果卖方同意要约，则签署意向书并进行尽职调查。如果一切正确，则起草并签署买卖合同。 接下来是Yaba优化过程。请注意：“首先要防止品牌出现断货情况。第二个是向所有亚马逊市场进行国际扩张。第三是亚马逊付费广告项目点击付费（PPC）的优化和提升。”弗雷斯内达指出。
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